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    大區特通經理(大客戶開發) 15-23k
    廣州-海珠區 5-10年 大專
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    譚女士 一周前在線 已認證
    農夫山泉·HRBP · 農夫山泉
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    職位介紹
    • 客戶管理
    • 酒店行業
    • 市場洞察
    • 銷售管理
    • 合同管理
    • 餐飲業
    • 團隊管理
    • 星級酒店
    • 拓展培訓
    • 家政培訓
    職責概述 1、負責所轄大區內特通渠道(企事業單位、交通、休閑/景區、酒店、餐飲、工作場所、第三方)的客戶拓展及銷售管理工作。 2、完成年度特通業務的銷售目標:包括直屬特通類經銷商的銷售目標,以及特通渠道的分銷、活躍目標。 3、負責所轄大區內特通重點客戶的新開發、客情維護工作,提升客戶滿意度。 4、研究所轄區域內特通渠道的發展趨勢、競爭態勢,因地制宜地制訂具體拓展專項,發動辦事處執行,追蹤評比,最終提升我司產品的覆蓋,深耕特通渠道。 5、負責特通類直屬下屬專業團隊的人員規劃、考核、培訓等團隊培養工作。 6、負責大區特通費用的預算規劃與日常使用,對特通渠道的費率負責。 2、日常工作: 1、特通渠道運作與管理: a、中石化、中石油的年度合同談判與簽約、按公司年度目標簽約相應經銷商,油站服務的人員管理、規劃,月度銷量切分,油站地堆執行與促銷執行。 b、5A及重點景區的4個1項目打造,規劃專項費用。兼顧開發體育中心及院線客戶、網吧渠道。 c、重點火車站、高鐵站、機場與重點高速服務區的進場,談判年度合同。實現專架陳列,冰柜或自販機進場。 d、高星級酒店客戶的長期跟進,推動大包裝水進酒店項目,長期追蹤重點辦事處的開發成效。 e、對重點企事業單位、政府機關、開發區的工礦,進行系統化開發與維護,推動工作場的開發。 f、對第三方電商、自販機客戶保持合作,控制費率及監控銷售價格; g、開發我司自販機投放到學校、醫院、交通等重點場所; h、餐飲渠道的系統化進入,開發專業經銷商,研究消費者行為趨勢,制訂餐飲活動,培養消費習慣。 i、以上專項總結經驗,形成專項報告,每月5日前匯報其中至少2項的月度工作總結,全年每個渠道都要有涉及。 2、大客戶管理: a、重要特通大客戶參與招投標、商談年度合同、促銷活動、月度或季度銷售回顧工作。每月拜訪不少于10家次,填寫客戶拜訪記錄表。 b、大客戶投訴處理、緊急事件的協調處理。 c、組織大客戶年度尋源活動,重要節假日的慰問公關。 3、團隊管理: a、特通業代與主管的月度開發目標制定; b、考核特通業代與主管的工作成效。(開發客戶數量、質量與生動化表現); c、每月至少走訪4名不同特通業代或餐飲業代的線路,至少2家特通業代服務的特通類經銷商、了解終端特通客戶狀況,對業代工作予以評估。 d、每月度或季度一次與大區所有特通類業代培訓、經驗分享、評比會議。 4、特通專業事務工作: a、特通渠道的客戶定義準確、分銷錄入系統及時,定期檢查系統數據情況,發現異常及時更正。 b、及時處理特通類專項審批報告,嚴格把關,給予專業意見。 c、對特通渠道的費用使用做好優先次序,負責費率在總部的要求內。 d、及時歸檔各類客戶的相關標書、協議、往來公函、核銷資料,做到每個客戶有報告、有協議、有核銷資料、有數據結論的管理檔案。 e、平衡跨區客戶,每月公平做好銷售切分工作。 f、特標水客戶做到進銷存管理工作:即每次銷售申請有記錄、有辦事處進銷存表格。杜絕客戶斷貨情況。 g、執行總部特通部指令,傳達公司政策,遵守公司的各項政策和制度。 三、任職資格說明: 1、年齡:25-40歲 2、性別:男女不限 3、學歷:大專以上 4、專業:市場營銷、經濟管理等專業,能力特別優秀者可不限專業 5、資歷要求:5年以上快速消費品KA渠道銷售或特殊渠道銷售經驗,有區域市場的大客戶資源、團隊管理和經銷商管理等工作經歷。 6、知識和工作能力要求: 1)熟悉營銷知識和了解當地各渠道市場狀況。 2)具有一定大客戶銷售工作經歷和經驗,有良好的談判技巧和客情維護技巧; 3)有新產品推廣經驗,有良好的市場拓展、營銷策劃和管理能力。 4)良好的個人綜合素質和一定知識面,善于溝通和協作。 5)具有工作激情和韌性,性格開朗,能承受各種挑戰和壓力。
    其他信息
    語言要求:不限
    行業要求:全部行業

    公司簡介

    農夫山泉股份有限公司成立于1996年,是中國輕工業飲料行業“十強”企業、農業產業化國家重點龍頭企業之一。公司的核心品牌“農夫山泉”為中國馳名商標。 公司自成立以來,始終堅持“健康、天然”的品牌理念,堅持“水源地建廠、水源地灌裝”,1996年以來,已相繼在國家一級水資源保護區浙江省千島湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭湖北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖建成十多座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備,在全國飲料飲用水行業中是獨一無二的。 農夫山泉飲用天然水自1997年上市以來產值不斷遞增。2003年以來,公司又陸續推出了農夫果園混合果汁飲料、尖叫系列特殊用途飲料、水溶 C100果汁飲料、力量帝維他命水、東方樹葉原味茶飲料。 優質原材料品質的保證,嚴格的品質控制程序,世界上極其先進的現代化生產設備與信息化管理體系,使公司的綜合競爭力不斷提高,品牌地位不斷提升。 2003年9月農夫山泉瓶裝飲用天然水被評為中國名牌產品;2004年,公司首批獲取國家食品質量安全市場準入認證和產品質量安全(QS)標識;2006 年,“農夫山泉”被認定為中國馳名商標;2007年,農夫果園果汁飲料被評為中國名牌產品。2008年,“農夫山泉”被美國《讀者文摘》評選為中國瓶裝水中唯一的 “白金品牌”。 農夫山泉品牌曾被國際專業市場調研機構公布為最受消費者歡迎的產品。2002年,全球最大市場研究機構——AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告,公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一,農夫山泉是其中唯一的本土品牌。 農夫山泉總部位于中國歷史文化名城、世界著名的風景游覽勝地—杭州西子湖畔。在全國各地共設有16個花園式工廠,33個銷售大區,315個辦事處。截止2012年12月底,農夫山泉已擁有超過15000名的全職員工。
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